共有 | 江南春:ブランドは企業の免疫力です

広告プロモーション

ブランドは企業の免疫力です

第14回中国食品産業成長スター会議では、メディア創設者兼会長の江南春氏を招いて、新しい消費時代における企業が市場を勝ち取る方法について、テーマ共有を行い、以下の内容をまとめる。

流行後、ブランドが企業のコア「免疫」であるとますます信じています。

2つの大きな配当が消えた後、企業が追求するコア成果は何ですか?

2018年以来、物事は、主に2つの配当の消失のために、販売することはますます困難です。

まず、人口配当。現在、中国市場は、在庫配当の一斉殺段階に入り、多くの産業が増加していないとき、人々は過剰生産の状況に直面し、互いに入札し、価格を殺し、したがって、ボリューム価格が一斉に殺されます。

第二に、トラフィックの配当。トラフィックの配当が消えて、トラフィックのコストも上昇しているので、企業の本当の苦境は何ですか? 誰もが「価格戦争」に巻き込まれた。「価格血の戦争」に入ると、通常、ビジネスはどのように選択しますか? 最初の選択肢は、プロモーションを開始し、プロモーションが効果的であるかどうか、おそらく効果的であり、その後、競合他社が行っているので、販売を促し、販売しません。第二に、トラフィックを開始し、様々なトラフィックを行い、結果は効果的に開始し、その後、トラフィックコストが高くなります。したがって、トラフィックコストが上昇し、製品価格が下落する過程で、双方向のスクイーズが企業の利益を非常に薄くしているのが分かります。

したがって、プロモーションを引っ張るか、トラフィックに従事するかは、短期的な効果しか達成できませんが、長期的なビジネス開発の基礎を解決することはできません。過剰生産、製品、チャネルの同質化後、消費者主権の時代が戻り、水のボトルを購入する場合でも、複数の選択肢があり、この場合、ブランド間の競争は間違いなく消費者選択の競争であり、消費者が競争ではなく、あなたを選択する理由に答えることができます。現在の中国市場では、企業が追求するコア成果は何ですか? 実際には、ブランド認知は、ビジネスの中核的な成果であり、認識は選択であり、認識は利益を持っています。

多くの人々は、私の利益は、天猫、京東、これらの電子ビジネスプラットフォームだけでなく、カルフール、ダランファ、これらのチェーンスーパーシステムによって奪われたと言う、とディーラーは、私はお金を稼いでいなかったと言う、なぜですか? あなたが購入を指名されていないので、それはです。指名購入がない場合、企業はせいぜい工場であり、損失を被る可能性が高いので、この場合、コカ・コーラを見ることができます。コカ・コーラが工場、設備、人員など、一晩で何も残っていない場合、再建にはどのくらいかかりますか? コカ・コーラの社長は、わずか6ヶ月で再建できると言いました。コカ・コーラは消費者の心の中で指名購入を所有しているので、これはビジネスのコアバリューです。

トラフィックの時代には、より多くの人々は、トラフィックが掘る方法を気にし、配布し、トラフィックは、すべてのビジネスの本質であると考え、実際には、ブランドで人々の心を獲得することは、ビジネスの本質であり、トラフィックは、ブランドが人々の心を獲得した結果です。タオバオは、それが万能であるため、トラフィックを持っている理由、天猫は、ブランドの直営店が天猫にオープンし、100%本物を購入できるので、なぜトラフィックを持っているのですか?なぜJingdongは、朝の注文の午後に商品を受け取ることができるので、これらの独自のトラフィックプラットフォームは、ブランドが人々の心を獲得した結果です。ブランドだけが人々の心に深く浸透し、継続的な無料のトラフィックです。

だから、電子ビジネスプラットフォームでお金を稼ぐことができるかどうかは、ブランドが独自のトラフィックの割合を持って依存し、トラフィックの配当が消えている今、トラフィックはすべて購入され、確かにお金を稼ぐことは不可能です。また、トラフィックの変換も重要です。毎日、トラフィックのコアコンバージョン率は、ブランドの認知度、認知度、およびコンバージョン率から来ています。我々はブランドを信頼するとき、我々はそれを持っているより高い価格を支払うことをいとわない、それはブランドのプレミアム能力、ブランドの勢いです。だから、トラフィックコストが上昇し続ける時に、ブランドがプレミアム能力を持っていない場合、トラフィックコストの上昇速度を逃れることができない場合、それはお金を稼ぐことは不可能です。

企業は急速に台頭し、何に頼りたいですか?

今日、私は私が共有したアイデアの多くを反映するいくつかの成功事例を共有したいと思います。今日と将来の成功の鍵は、ブランド曲線かプロモーションとトラフィック曲線かを選択することです。よく知られているように、フライクレーンは、様々なトラフィックプラットフォームでトラフィック広告を宣伝しませんでしたが、6年前、外国ブランドが中国の主要市場を支配する状況に直面して、それは反対の道を歩んできました。多くの国内粉ミルク企業の工場は外国企業よりも優れているが、当時の消費者はそれを信じなかった。そして、なぜ今日、クレーンは上昇することができますか? フライクレーンは市場全体のポジショニングを行っているため、差別化されたポジショニングは、ブランドが急速に台頭するのに役立ちます。

フライクレーンは、国際的なブランドの粉ミルクによって提唱された国際的、専門的、安全特性を理解し、その後、「反対」。相手の長所を「逆行」で欠点に変えるにはどうしたらよいでしょうか。フライクレーンは、私は中国の赤ちゃんの体格に適していると言いました、これは、国際的な粉ミルクブランドではなく、国産の粉ミルクを選択するコア理由を示し、フライクレーンは、競争製品を選択しないコア理由を選択します。したがって、アパート、オフィスビル、母子店など、3年間の努力により、Baiduの検索は、広告が掲載される度に大幅に増加し、2015年から2018年の間に35億、48億、79億、2019年には137億のブレークスルーを達成し、税引前は153億ドルに達しました。 2019年の利益は39億5000万ドルでした。

フライクレーンはなぜこれほど高い利益を上げるのですか? それは消費者の心の中で競争を選択する理由を持っているので、ブランドは交渉力を持っているので、粉ミルクは180元の缶から200元、300元、420元までです。 153億の収益を上げ、90億元を独占し、420元は中国で最も高価な粉ミルク製品です。大衆は、常に国産の粉ミルクが安いと考えていますが、製品が消費者の認識を獲得すると、プレミアム機能を行うことができます。だから、2018年の打ち上けで100億ドルを突破したと発表したとき、私たちは2020年までに200億ドルを達成し、その目標は今年達成されるでしょう。これは、ブランドが変曲点を越えた後、垂直上向きのプロセスを形成しているので、香港証券取引所にログインすると、オープン時価総額は660億ドルに達し、現在は1600億ドルに達しています。

別のケース - 妙可ブルードチーズバーは、もともとは吉林の牛乳会社によって生産され、その後、企業は差別化された製品にすべてのリソースを転送し、チーズスティックと呼ばれる新しいカテゴリを作った。このカテゴリは、もともとフランスのバギフによって発明され、10年間で10億ドルを販売しました。妙青多の製品はバギフに似ていますが、今、間違いなくより良いです。

長年にわたり、バギフは中国市場ではほとんど宣伝を行なわなく、国際的なブランドが中国の新しい消費者ブランドに大きなチャンスを残しています。これらの仏系外国企業は、市場で力を持っていないので、今日の秒は、多くのチャンスを持っています。市場を奪取し始めたとき、仏系のバギフは安定した姿勢を維持し、数ヶ月の努力の後、Baidu指数は100ギフの5倍以上、WeChat指数は3倍以上、天猫のバックオフィス販売も大幅に増加し、618とダブル11の妙可青は1位にランクされ、バギフをはるかに上回り、中国の真のチーズスティックの最初のブランドとなりました。 1億7000万から8億から20億の売上は、指数関数的な成長で市場を変え、チーズバーの代表的なブランドとなっています。時価総額も昨年2月の160億ドルから800億ドルに上昇し、わずか1年半しか経っていません。

そして、交渉は常に「メロンの王」とみなされてきましたが、それはどのように「メロンの王」から「ナッツの王」にジャンプしますか? 交渉のポジショニングは、重要な保存技術を習得し、鮮度を維持することは保証できないので、強力な研究開発能力とブランド基盤を通じて、技術と認知の2つの側面からリードを獲得し、同時に、交渉は強力なチャネル能力を持っているので、小さな黄色の袋を交渉するのに半年しかかから、消費者の認知度は81%に達し、その販売も大幅に増加し始め、2019年には8億2000万の売上を達成しました。小さな黄色の袋の良好なパフォーマンスにより、交渉された市場価値は、長年にわたって大きく変化していない100億ドル以上から300億のしきい値を急速に超え、中国のナッツカテゴリーで市場価値で第1位の企業となりました。

また、ツバメの巣の新鮮なシチューのようないくつかのスタートアップは、新鮮なシチュー鳥の巣と呼ばれるブランドの新しいカテゴリをキャッチし、製品は、すべてのインターネット上で販売され、製品の賞味期限はわずか15日であるため、ディーラーはありません。この新しい消費財企業は、最初に小さな赤い本、震える音や他のプラットフォームを介して「草を植える」ホットブランドを揚げ始めた。昨年、北京、上海、杭州の3つの都市が爆発するのを助けるために選ばれたが、売上高は2億元から8億元に急速に増加し、今年は20億元になると予測した。昨年のダブル11は1億の売上を達成し、今年は618で2億3000万ドルを達成し、今年は5億ドルに達すると予測しています。だから、インターネット上で成長したこれらの企業は、一度識別し、購読し、再びそれを爆発させるのを助けるために、市場で大きな波を引き起こすことを発見しました。

では、ネムブランドは、どのように新しい消費者ブランドになり、スターブランドになるのでしょうか? 私は、現在の最も成功した代表者は、森林の保全であると思います。市場では、リバティフォレストは、コアポイント「0砂糖0脂肪0カード」で急速に立ち往生し、その後、爆発の分割によって、急速な発展を達成しました。 5月、わずか1ヶ月で2億6000万本の販売を達成し、天猫は2億本を販売し、評価額は140億ドルを突破しました。

消費者の心をすばやく占有し、ブランドを正常に爆発させるには?

ブランドは、まずカテゴリを作成するか、機能を作成する必要があり、最初に「爪」を見つけ、その後、「一つのハンマー」を介して消費者の心に最も速い速度でヒットする必要があります。

2003年に事業を始めたとき、中国の最大の変化は都市化であり、都市化は建物を建設し、建物を建設するにはエレベーターが必要で、エレベーターは都市化のインフラであり、エレベーター広告は都市の若い主流の人々のインフラを爆発させるブランドになる可能性がある。 Shi Yuzhuは、広告の本質は繰り返しであり、観客の本質は忘れであり、消費者が覚えている前に、消費者を退屈させる前に、この広告を前後に再生する必要があります。狭いスペースに人を閉じ込めれば、強制到着が形成され、ユーザーが選択の余地がない場合、広告が最良の選択です。

中国のブランドが爆発する核となるものは何ですか? 第1は、消費者が携帯電話で6時間滞在する情報パターンの大きな変化の時代に変化を受け入れることだと思います。しかし、携帯電話では、消費者は広告を見たくないので、コンテンツ、トピック、インプラント、マーケティング、スリル、速い手、小さな赤い本や他のプラットフォームで草の消費者を植える必要があり、第二部は、消費者の不変の生活空間で消費のコアシーンをつかむことであり、ビジネスパーソン、若者グループなど、アパート、オフィスビル、映画館、空港など、今日の中国の新しい消費者ブランドが爆発する核となる問題だと思います。

- END -